微信如今活跃度破8.77亿人数,并保持39%的高增长态势,拥有如此大的一个用户平台,我们怎么可以错过引流与变现呢。
微信营销的运营推广,和其他的网络项目相比,并没有特别大的区别,一样需要从各种途径引流,以及各种方法变现。
说白了,就是引流到微信上,然后变现盈利了。
下面就和大家说说微信引流与变现的那些事...
01
【引流】
先记下一句话:有人的地方就是吸粉的战场。我们来看看互联网能用做微信引流的渠道有哪些?
①、百度系推广
这里主要是指百度知道、贴吧、百科、文库等。在给客户提供有价值的信息时,可以留下自己的微信号。
百度知道引流
当你遇到问题或是想要了解相关知识,看看某种产品好不好的时候,一般都会去百度。这个时候,如果百度知道有相关的问题,一般都会排在首页。
要想做好百度知道的推广引流工作,就必须要结合好软文营销。直接发硬广,效果就微乎其微了。
另外,百度知道想要直接留联系方式,容易删,不稳定,这点大家都知道。所以可以直接去留你推广的关键词,人们通过这个关键词可以准确的找到你,这个就很安全了。
还有,也可以将百度知道和百度网盘结合在一起,在知道回答中插入网盘附件甚至是直接甩百度网盘链接,网盘文件用电子书,接下来的,你懂得。当然,百度知道+百度贴吧的帖子也同样奏效。
百度贴吧引流
贴吧里面充斥着很多优质的软文,大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名,准备一篇以个人经历为内容的软文同样不能广告痕迹太重,而且也不能直接留微信号,否则很容易被删。
写的尽量真实,语气接地气点,然后分段发布,这类帖子一般反应会比较热烈,你在最后可以来一句,感兴趣的加我微信(贴吧用户名称),一篇帖子加个十来个人不是问题,如果能持续顶在前面,会天天有人加你。
利用贴吧来进行引流推广,还是有许多地方需要注意的。
◆选择贴吧要有侧重点:在选择发帖的贴吧是要有侧重点,如果单纯为了留微信号,最好选择一些冷门的贴吧,有吧主的贴吧管理一般都比较严格,发微信号,发广告很容易被删了,而冷门贴吧很少存在这样的问题。
◆要学会利用实事热点:利用当时的热门事件结合自己的宣传信息进行推广,往往这样的帖子推广效果较好,能够吸引很多的点击率,你只需要在对应热门事件贴吧里面回复即可,实践证明回复在8楼以下的帖子删除概率较小。
◆发帖要有技巧:同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖,要在多个贴吧发,最少改一些标题和内容,不然你发几个就发布出去了,而且这样也很容易被百度贴吧的系统秒删。
◆寻找有吸引力的标题:首先要写一个或几个非常有吸引力的标题,标题在一个成功的帖子中要占80%的地位。发帖子时,首先把90%以上的时间用来写标题,10%的时间写内容。标题要利用人性的2大弱点:好奇心和贪婪心。让每一个看上去都无法抗拒,立刻有想点的冲动。
②、腾讯系吸粉渠道
上面的百度霸占搜索市场,下面的腾讯霸占社交市场。
QQ群引流
首先,要清楚QQ群主要功能模块包括以下几个方面:
◆群公告:一般群里有什么活动,或者有什么简单的规则,可以在这里由群主或者管理员设置;
◆群相册:可以随时发送自己喜欢的图片;
◆群动态:可以把自己随时的心情表达出来,简单的一些字;
◆群社区:相当于一个BBS论坛,群社区发帖和回复可以在群聊天框里面显示;
◆群共享:可以上传相关文档,包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档,可供下载,作为知识和经验分享的平台;
◆群活动:可以创建相关的活动,比如线下活动等;
◆群聊天:不用多罗嗦,想聊就聊;
◆群名片:拥有不同的群,每个群里有不同的身份?没关系,每个群内的名片都是独特的,可以自己设置,也可以管理员设置;
◆群邮件:高级群里可以注册群邮件,并且可以发送群邮件,群邮件功能要由群主开通,开通后,发送和回复的群邮件都会在QQ邮箱里面展示。
做法是加群发广告?
当然不是!操作手法如下:
找到目标用户市场,添加进去(不是让你发广告)。分析目标用户群体质量与行为需求。利用策略与群主建立联系(当时很多,只要能和群主搞好关系,你就成功80%了)。然后建立自己的圈子,将用户朝着自己圈子里面导入。
群发分类广告引流,编辑好宣传您微信号的文案,放上微信二维码,请发布分类广告的人进行群发,一般8毛一条,这类发分类广告的人可以去猪八戒站,淘宝,QQ群中寻找。
记住哦,先找QQ群,然后再根据流量挖掘商机,进而进行推广。
群文件引流
简单地说,就是做一篇价值类的文章或者文档,最好做成PDF格式的,带上你的微信号,上传到群文件。
如果标题设置的足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够巧妙,否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。
另外一个前提是量必须要大,至少要准备上百个群,这样,一次引流几十上百个人应该不是问题。
QQ空间引流
QQ空间可利用的渠道更多(相册、日志、留言板、说说等)。如果想要利用QQ空间引流,可以从以下几个方面下功夫:
◆基础设置:无非就是名称、头像、性别、地址等。
◆内容为王:QQ空间的内容主要从三个方面来维护和营销:日志、说说、相册。
◆推广加粉:我们可以选择一批转发量很高的文章,进入那篇日志后,我们在日志最底部打开互动,就会发现很多人的阅览信息,那么阅览这些文章的,都是有这方面的需求,而且是很精准的客户。那么我们就可以,根据那些人留下的线索,点击进入他们的空间。在空间主页直接添加他们为好友,然后再导入微信。
③、平台系吸粉渠道
现在,越来越多的微商开始做全网营销。因此,当你推广的时候,不要只记住专注于微信,要把视野放宽,全渠道引流、全网营销。
新浪微博引流
下面简单地和大伙剖析下怎么有效利用微博宣传:
◆微博取名:在微博上很多小伙伴的微博名五花八门,很难让粉丝记住你,所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。
◆互动方法:许多微商在别人的评论下直接发广告信息,这种硬广一开始就会让人对比恶感,很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。
◆热门话题:微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中,找到参与者,这些也是潜在客户。
◆行业知名微博:可以寻找一些比较知名的相关行业的微博,例如面膜产品,可以关注面膜类热门微博号,转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!
找合适自己产品的目标群关注的热门话题,就像这几天特别火的洪荒之力啊。
论坛引流
首先,是软文引流。这个不用多说,发布软文,在文章中间巧妙地插入微信号。
但是帖子一定要写的好,标题夺人眼球,价值感强,同时要给读者足够的想象空间,诱惑他来加你。
有几个要注意的事,一定要发在对应的论坛,这样才能防止被删,引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了,完全瞎胡闹。
其次,论坛除了可以用软文引流外,也可以用“诱饵”引流。
方法很简单,首先确定你要找的目标流量,然后去互联网上搜集这些流量需要的视频、图片、书籍、音频等等。
把这些资料整理好后,就是“诱饵”文件了。最后配合短小精悍的软文,放到有大量目标流量活跃的论坛中,开贴,说明共享,这样,就会有大批的人主动联系你了。
操作这个方法时,提醒大家注意三个关键点:
◆如何获取“诱饵”文件?视频、音频、书籍都可以去网盘类网站、书籍搜索引擎中寻找,如微盘、百度网盘、指针网等,大部分资料都可以免费下载或累计积分下载。当然,如果你觉得麻烦,也可以去淘宝花几块钱购买书籍、视频等。
◆“诱饵”文件不要一次性发完。通过资源分享吸引的粉丝,除了精准以外,还有一个很大的好处就是:粘性较高、不容易掉粉。当然,这里有一个关键点就是你会定期的分享给他们资源。
◆操作这种方法时,切记要学会将你整理的资源分成批次,一部分放到论坛当中吸引目标流量加你的QQ或是微信等等成为你的好友,另一部分则分成批次,每周定期在朋友圈更新。
此外,论坛营销,最常见的就是删帖子了,做论坛营销,没有不被删过帖子的。
为什么会被删帖子?一部分是因为文章中广告意图太过明显,另一部分就是因为想要留下联系方式,如微信,QQ或是链接了。
要想不被删帖,明目张胆的留下邮箱,很容易被删除。方法很多,这里只说一个。
你可以留下你的一个邮箱,反正你共享资源,肯定会晒资源的截图,直接将你的邮箱放到截图上。说清楚,想要索取的,可以给你的邮件发送一封邮件,随便发,空白的也可以,你已经设置了邮件自动回复,可以立即收到文件下载链接。 这样,你可以很轻松的获得目标流量的邮