之前三周的蚊子会会员内部课程周五YY大讲堂，给各位商家分别说了店铺首页的设计与利用、专题页的设计与营销、宝贝单品页的结构设计与利用，本次的课程就来说说爆款详情页的逻辑设计与视觉设计思路。
商品详情页这两年的变化较大，不同的人对待详情页重要与否，观点不一，当然我个人还是觉得详情页是很重要的。设计讲求的就是思路，设计思路顺畅、拆解顺畅了，剩下就没什么问题了。
但是制作详情页并不是一个单纯扔给美工的活，在这之前运营需要详细规划怎么去做，做出什么样的感觉，就想你要做一个展会，展会之前，你必须要有一个完整的活动方案出来。
接下来，就和大家分享一下，如何构建详情页的基本框架结构。
一、详情页的基本框架结构
1.逻辑框架架构
所谓逻辑框架架构，就是指产品有什么用，客户为什么买。在制作详情页时，会考虑用一种推销的方式向客户推销我们的产品，比如理性推销。当然，这里所说的推销并不是客服去推销，而是从静态详情页中向客户阐述清楚我们需要销售的产品。
总的来说，逻辑框架架构就是让详情页读起来有连贯性，通俗来说，就是让客户看起来“爽”！
2.视觉框架架构
视觉逻辑架构往往需要和逻辑框架结构相匹配，包括产品本身的色彩模式、搭配、材料质感等等。总的来说，视觉框架架构要做的就是详情页呈现在客户面前时，让客户看起来“爽”，保证用户体验以及视觉的连贯性、流畅性，促使客户下单。视觉框架架构，就是为“爽”做服务的。
3.平台模式框架架构
基于前两点来说，已经可以完成详情页的基本架构了，这两点完成之后，平台模式的架构就是根据不同平台的要求做细小的改动，比如参加平台活动时，可以加入活动促销元素到详情页中，现在的平台，如京东、唯品会的要求都是要求客户按照平台的模式规范去做。
4.详情页的逻辑
一个客户来到我们宝贝详情页时要解决一下问题：
1）怎么才能吸引住客户？
2）宝贝是否适合客户？
3）买家对卖家宝贝时候信任？
4）买家对卖家店铺是否信任？
5）怎样才能有更高客单价和更多回头客？
通过产品包装，让产品有更高的品牌价值，详情页中可以加入产品的关联推荐，以化妆品为例，在做单个产品详情页时，加入关联推荐，完全可以做成一个化妆品套装。当然前提是，前面的工作你要准备好，同时顾客有这样的消费需求。
以上5个过程中，归根究底，就是如何提高用户转化率，吸引买家是一条贯穿始终的线，遵循这个解决流程，详细布局宝贝描述。
5.如何吸引客户？
第一，最上方的页面设计要是不能吸引客户的话，客户基本上就没有兴趣再往下翻页，导致直接跳失，此时的跳失率是非常高的！所以，在做宝贝单品页和整体页面时，画面一定要有张力！要布局最有吸引力的卖点图或文字。
第二，在吸引住客户眼球之后，要用关键性的文字告诉客户，产品哪里好，为什么最好的选择是我们。
所以在详情页中要展现以下几点：
1）产品的正品保证；
2）产品销量，大店展现自己的产品，小店展现自己的品牌和供应商；
3）好评如潮，一带而过；
4）各种国家、国际的质量认证，获奖证书；
5）来自国外或原产地，适合有特色的产品；
6）产品促销，价格低廉实惠。
综上所述，突出产品优势卖点，但文字要精简凝练，突出数字和重点。
举个例子：男士爽肤水
首先梳理产品的基本资料：男士爽肤水，针对产品拿到了爽肤水的基本成分，其他资料全无。
二、具体案例及设计步骤：
1.基本资料
①作为行业的敏感性，将可以挖掘的成分，用红色字体标注，作为核心卖点；
②针对产品特性，进行市场调研，结合产品成分，得到产品主要功效：
Ⅰ.深层控油；Ⅱ.清爽保湿；Ⅲ.提亮肤色；Ⅳ.收缩毛孔；Ⅴ.须后护理
③挖掘产品痛点，总结4个男士面部常见问：
Ⅰ.过敏泛红；Ⅱ.毛孔粗大；Ⅲ.皮肤出油；Ⅳ.肌肤老化
综上所述，得出基本结论，这款产品通过6大基本成分，实现5大功效，解决男士面部4大问题，得出产品产品卖点。
二、页面设计规划理念
1.确定风格
根据产品成分，构思出两大概念：第一，金属质感——硬派男人更有型（男士格调定位）；第二，贯穿海洋深蓝——海般容量，萃取极致精华（男士个性定位、产品成分定位）。通过以上确定出产品详情页，主要营造的是一种金属的硬派质感和海洋的蓝色色调。
页面设计整体侧重光感和质感的体现，对产品拍摄要求较高，否则无法与页面效果匹配。
2.寻找灵感
突出运动男性理念（针对年轻男性市场），表现活力、硬派概念。首先，从网上找了四张图，通过拆解别的人页面，汲取别人好的地方，作为整体页面的色调规划和产品部分元素的规划参考；其次，考虑到产品特性，将页面定位为深蓝色调，制作玻璃透明感的元素搭配页面；最后，视觉上大方向确定，着手理顺页面框架结构。
3.逻辑框架结构
（1）硬派型男，海纳百川
一屏广告图，营造产品概念；
（2）全球型男必备，王牌护肤——男士焕能净爽激活水
开启男士护肤新一步：Ⅰ.深层控油；Ⅱ.清爽保湿；Ⅲ.提亮肤色；Ⅳ.收缩毛孔；Ⅴ.须后护理（二屏广告图，营造产品定位），因为产品是男性产品，需要最先说明清楚产品的主要功效，针对男士购物心理得出结论；
（3）突破性配方，让你的肌肤完美无瑕。
到此为止，页面结构的第一部分基本完成，整体来说这里的3点是一种广告宣传概念，凸显产品主要概念，无需过多介绍，尽量用一种能够突出视觉效果的图片心音眼球的感觉进行展示。
（4）痛点挖掘
需要注意的点，要做出自己的风格，区别于大环境下的产品。
（5）引导客户怎么去寻找自己最需要的答案
总结：
痛点挖掘（提出问题）——产品有效（可以解决）——产品展示（引出产品）——产品功效——产品成分。第二部分整体以这样的逻辑顺序来阐述详情页，即，告诉你有问题，怎么解决，引出产品理念。
（8）再次痛点
（9）产品功效分述——根据成分谈功效
（10）产品测试
（11）客户评价展示
（12）产品属性
（13）质检报告
到这里，第三部分完成。第三部分是作为第二部分的补充，更加详尽的进行产品的补充说明。通过反复的形式向客户暗示，你有这个问题，你需要去解决，用我们的产品，你的问题可以得到解决。
三、总结
综上所述，产品详情页的设计，汇总之后分为4大部分:
1.产品大概念宣传，即第一步告知消费者这是什么，有什么用；
2.产品引带式宣传，即你有什么问题，我的产品可以给你解决；
3.产品再次引带，即你还有问题，我们为什么可以帮你解决，多次暗示的销售方法；
4.产品基本信息，即有质检，强化顾客购买心理。
本文作者为蚊子会导师鸡叔，来源于蚊子会会员每周五内部课程YY大讲堂课程内容节选，转载请注明作者及吴蚊米自媒体。