由于刚刚开始网站收购业务,我们十分缺乏实际经验,可能许多想法和做法存在不对的地方,欢迎站长朋友指正。
一.ip微利化时代的来临
同样一样东西,在不同的市场环境下,价值大不相同。我们在讨论网站价值前,首先要分析一下市场形势。
许多站长在感叹现在赚钱比以前难多了。除了政策因素(例如sp)外,还有一个大势在影响着,那就是现在生产ip的人越来越多了。我们都知道很多商品,例如微波炉,由于大量生产而价格猛跌,快速进入微利时代,许多厂家都生存困难。这是市场经济的必然规律,人们总是往利润高的地方跑,直到市场供应过量,进入微利时代为止。网络广告的总量没错是在快速扩大,但ip产量增长更快,不可避免ip的单价要不断下跌。流量增大、效益降低,“多收了三五斗”的故事正发生在站长身上。
还有一个因素是流量流通渠道的快速成长,流量批发商(联盟)越来越多,也越来越成熟。生产过剩不打紧,卖不出去的水果可以烂在山里,不会影响市场价格,但渠道发展起来就可怕了,信息与流通通畅 后的生产过剩,必然意味着价格竞争的恶化。价格不是由联盟决定的,是由最终广告主决定的,当流量的供应极端丰富后,广告主几乎不可能存在长期广泛的信息不对称,因此广告单价必然大幅度持续下滑。今天的1000弹窗可以卖5元,过些时候,恐怕一元也卖不了。我们预测,不久之后,靠网站广告养家糊口的许多站长会遇到极大困难,转型和放弃将比比皆是。
值得指出的是,我们并非对网络市场悲观,而是不看好泡沫ip市场。ip分泡沫ip和有效ip,个人站长做的多是泡沫ip,不是对市场真有价值的有效ip。将恶化的市场是泡沫ip市场,而有效ip市场则远未饱和,而且会越来越贵。ip要分级分层,要针对性培养,这是我们建议个人站长特别留意的。
二.现在是一个转折时机
在一个竞争充分的成熟化市场,高利高量是难以指望的,做高利低量或薄利多销都可以生存,同样的思路可以用到网站的经营。这些将被放弃的网站仍有产能,如果能够整合起来,采用效率更高的批量作业,就形成薄利多销的产能,是可以在恶化的市场中继续赢利的。
现在个人网站还没进入赢利最低潮,转让价格还不是最低,很多人还没意识到形势的转折,这个时候是介入个人网站收购业务的最好时候,积累资源、建立品牌、练习如何整合收购到的网站,都需要这么一段时间过渡。从51chushou.com开始,我们相信会有越来越多的人进入到个人网站收购整合这个领域,这对站长朋友们可能是好事,对我们也可能是好事,因为交易活跃会促使更多的人卖站,而且卖得更理性。
从个人站长的角度来看,如果你想继续做网站,一定要考虑好在微利时代如何生存,从现在开始,就按微利时代的法则来做事。如果你本身就想转向,或者精力不足,或者看清了形势,那么在现在将跌未跌的熊市初期,可能是卖站的较好时机。
虽然现在卖站可能价格相对较好,但仍要注意到买方市场和卖方市场的问题。网站的建设和推广的门槛极低,目前大部分类别的网站都存在过量生产情形。虽然你的网站是你下了很多心血的养成的,但类似网站多得是,而且越来越多,其他人达到或超过你也许并不是很难,这就象泛滥的工艺品一样,实在很难卖起价格。
如同大部分商品一样,在整体的买方市场中又存在个别领域的卖方市场,那些占有珍稀资源的网站,例如 拥有极具商业性和延伸性的会员群体、网民已经形成依赖性、创新模式的网站,价值高昂,甚至有价无市。
在给自己网站定价之前,应该先分析一下它在市场上的供应程度。 三.Ip的品质和性质
我们把值得买的站分成两类:青蛙和昆虫。前面谈到拥有珍稀资源的网站就是青蛙,他们有巨大的发展潜力,而我们常见的普通网站就是昆虫。昆虫是优质饲料,是用来喂青蛙的,也就是说给青蛙带去优质访客。青蛙站很稀缺,价值很高,我们买不起成熟青蛙,只买蝌蚪和小青蛙,这要靠碰运气。大多数时候,我们买的是昆虫,为青蛙准备饲料。
由于大部分与51choushou.com接洽的都是昆虫站,因此本文主要谈昆虫网站的定价。昆虫有什么特征呢?首先要青蛙爱吃,其次要会动。也就是说,他的流量品质是好的,访客性质适合输送给青蛙,而且有生命力。其中流量品质和性质是大部分站长重视不足的,许多人只有ip的数量概念,没有意识到ip的品质和性质概念。此ip不同彼ip,对不同的广告主而言,不同品质和性质的ip可以单独拿出来说事,从这个角度出发,许多网站的广告潜力都可以重新挖掘。
现在的网站大都缺乏适当的统计信息,只能粗略地划分ip的品质和性质。有会员的站可以参照会员特征和活跃程度,没有会员的站主要就依赖免费统计系统,再结合网站内容来估计ip品质和性质。
(关于缺乏统计信息这个问题顺便多说几句。如果系统能够记录和分析会员的浏览行为,就能够给每个人贴上很多个不同的标签,把他们分成很多很多的小群落,针对这些群落来卖广告甚至商品,其直接商业收益和资本吸引力跟简单页面广告不是一个数量级的。这需要数据库营销的知识,而且需要对网站进行改造,一般的站长做不到,这就给免费统计系统和CMS厂家带来一个很大的机遇,如果从这个思路进行改造,分别可以发展成很值钱的商品,对网站经营者未来赢利的帮助也会很大,这是件功德无量而又商机无量的事情 ,对统计系统和cms系统的格局有洗牌作用。感兴趣的朋友可以和我们详细交流)。
四.ip如何定价
对于昆虫站,通常在定价时并不过多考虑站长的投入或者现有收益,而只考虑为买方带来何等价值,这一点,是大多数谈判冲突之根源。买方总是为他感受到的价值买单,即使在卖方市场也是如此(这时买方感受到的价值被放大了),理解这一点,你的卖站过程才能在商业常规下有效进行。
那么怎么计算一个昆虫站的价值呢? 最简单的办法是从喂青蛙的角度,按可替代成本进行估算。例如按站点的性质,可以估算在其上做足量包月广告、点击广告或弹窗广告的成本 。既然买昆虫站是为了更便宜、可靠地给青蛙站输送流量,那么通常还要打个批量折扣。既然后续维护由买方负责了,那么站长没有劳动就不应该有收益,因此后续能有多少广告费的想象在谈判中没有价值,站长所放弃的这些后续收入,是通过精力转向其他更有价值的事情而获得补偿的。
值得指出的是,用来估算的ip指“有效”ip。来自外部广告的“输血性”流量显然首先要被剔除掉;来自百度的流量,如果集中来自热门关键词,上榜的时间又不长,通常要打个折扣;而那些与与本站内容无关,属于意外来访的百度流量,则视情况也要打折扣。还有一种情形是老客户访问比例特别高的网站。这类网站如果不特别规划,其页面广告收益往往比其他站低,原因是看到广告的总人头太少,因此这类网站的广告价值预期会低些。但如果其会员有商业价值,则很可能是一只青蛙或蝌蚪,那就身价大不相同。
上述讨论适合于一般的站点。如果站点ip的品质和性质特别适合 ,可能会有特别的条件来促成交易。
五.多种转让模式
我们提供全盘转让、转让费+广告收益权、转让费+站长返聘等多种灵活的转让方式。
对于当前广告收入尚理想的站长,可以考虑一种我们认为最理想的转让模式,就是与我们签订协议,保留你认为最有效率最赚钱的那些广告位(前提是不与网站定位及美工冲突),由你继续支配一段时间;在这种模式下,转让费用 比全盘转让要低些。这种模式之所以我们认为是最理想的,是因为首先保证了原站长继续关心和支持该网站,其次我们利用手中收购到的昆虫站进行组合提升,相信能大幅度提高原站的流量,站长获利可能还超过原来,这会带来更多的站长。而我们没吃什么亏,降低了收购成本,对青蛙站的喂养价值也没什么减少。
六.来做青蛙吧
说实在的,购买昆虫站不是一件让人兴奋的活。我们真正的兴趣在于青蛙。
对建设青蛙站感兴趣又有独特资源的站长朋友欢迎和我们深入交流,如果激发出好的火花,我们愿意参与策划、运营及投资。当然,我们还负责给青蛙喂昆虫。